肖建南—阿里巴巴帝国海岸分享会

2018-11-06 10:17:34 zhangyue 28

2018年7月17日,由肖建南带领的阿里巴巴销售团队走进海岸设计,与大家分享他在阿里的亲身经历,围绕怎么实现人生目标 、怎样快速抓取客户,销售的素养、如何维护客户、如何快速成单等问题做了深刻的分析,给大家分享这珍贵的回忆和感受。


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这次分享的内容,是关于羊皮卷、班前打气、班后总结、师傅带徒弟、经验分享机制、客户保护机制、每一个人的强制成长、每一个人的晋升机制等,都提出自己的解答建议。

肖建楠提出:40年后成为一个怎样的人,首先明确目标,确定发展方向, 努力活成自己想要的样子,你想要什么样的生活?就要给自己设立多大的目标,并找到前进的动力。



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互动:

为自己设定一个1—3年的短期目标,并为之不断努力。


北京海岸设计


北京海岸设计


在互动中,大家抓住时机展现自己,勇敢而自信的精神体现了海岸的风采,

会后,郭老师在总结中说到:我们要像阿里一样,对海岸的每一个人负责,唤醒“沉睡”的人,教会他们如何珍惜时间,快速体现出自身价值。海岸可以借鉴阿里的销售模块,讨论新时期海岸的研发创新能力、突破能力,让海岸设计继续保持行业内领先水平。


阿里分享

如何有效率的工作

1、客户的条件比意愿重要;

2、感染不了客户,是因为没有感染你自己,约好的客户出门之前不电话确认;

3、任何时候拜访约好的客户,都要电话确认,

4、任何问题都可以反问,赢得主动的最大秘诀

5、在跟关键人沟通之前,销售工作=0

6、确定签单之前,提开放性问题,

7、前台小姐关心的是你是不是销售而不是销售内容。

每晚8事

1、录入CRM系统

2、处理LEADS

3、写日报,回顾今日完成情况

4、收邮件,整理有用信息,恢复、群发

5、约见明天的客户,及其他拜访计划

6、准备明天见客户的资料

7、预约客户

8、睡前思考总结

海岸设计

北京海岸设计,由郭准先生创立于1999年,以归本主义设计理论为指导,专注于景观规划建筑设计、室内空间设计、施工、监理一体化服务的专业化企业。

郭准先生

——知名建筑师、归本主义发起人、北京海岸设计品牌创始人。

海岸理念

——北京海岸设计以归本主义为核心设计理念,以九一律为设计指针,对每个项目进行原创设计。

设计团队

——北京海岸设计由精英设计师300余人组成,分为18个战区进行专业化配合作业。海岸设计每年完成400余项目,一直保持着180个左右 的项目碰行中。

贴心服务

——北京海岸设计的服务涵盖了建筑外观与室内设计、工程施工及工程监理、软装设计及定制、VI设i十。

海岸客户

——海岸设计的客户群涵盖了业界众多知名企业:漫咖啡咖啡陪你、ZOO COFFEE、漫猫咖啡、SOME COFFEE、咖啡之翼、逸美时光、火狐咖啡、塞纳左岸咖啡、 SPR咖啡、太平洋咖啡、扬州后院咖啡、梦咖啡、海底捞、釜山料理、汉拿山、青年餐厅、新石器烤肉、麻辣诱惑、魏老香、良子健身......以及一大批极具实力的财团:万科地产、苏宁集团、恒大地产、华远地产、田森集团、兴发集团、天普集团、辰能集团、万香集团、新源地产集团......


北京海岸设计

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标签:   阿里巴巴 郭准 归本主义 海岸设计

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